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尊贵电器进军冷链 相关多元化致新谋远

2017/8/23 10:06:36   来源:艾肯  

“商用冷链,我们来了!”2018尊贵电器冷柜、洗衣机开盘会上,尊贵电器董事长王怡嵘,当着台下200多位代理商,正式宣告尊贵电器进军商用冷链。相比尊贵已经拥有的冰箱、洗衣机、冷柜产业,冷链的前景更为值得想象。

尊贵电器15周年厂庆成人礼——金钢冰箱,也在此次会上首次亮相,其与众不同的“不锈钢”内胆,着实让现场经销商眼前一亮。这些新动向,正与尊贵电器此次开盘主题“固本谋远”相呼应。

冷链“上位” 依然专注制冷

近几年来,无论是冰箱还是冷柜,都在规模与利润上遭遇瓶颈期。公开数据显示,今年上半年,冰箱零售额同比增幅不足5%。传统冷柜上半年国内总销量416万台,同比微幅增长,其中,线下销量287万台,同比下降13%,市场不温不火,价格战频仍。

在此行情下,2016年年底以来尊贵冰箱通过开展直销活动、打造精品店,有效维护渠道,守住内销阵地,同时在外销上实现超3成的增长。尊贵电器冷柜事业部总经理余善春透露,传统冷柜方面,2017年尊贵销量近25万台,同比增长近4成,销售收入超2亿元。

“固本”的基础上,尊贵电器开始“谋远”,以制冷为圆心,寻找新的利润增长点——商用冷链。

相比与冰箱、传统家用、商用冷柜,商用冷链市场前景可期。2016年国内零售销售额同比增13%,大卖场、连锁、便利店门店的数量持续增长,对商用冷链销售起到有效促进作用。毛利率可观、国内市场竞争格局较为分散,品牌认知度低等冷链行情,吸引新晋品牌“入行”。依托近15年专注制冷而具备的技术、团队、渠道、服务体系等多方面优势,尊贵电器顺势转型,逐鹿商用冷链。

产品为源 差异化提升品牌溢价

为构建过硬的产品力,尊贵电器商用冷链事业部部长储昭杰介绍,尊贵专门成立商用冷链研发部,由尊贵电器副总经理万晓东牵头,设计组、结构组、电气组、工艺组分工协作。同时,尊贵电器引入激光切割机、数控转塔冲床、四轴机器人、全自动生产流水线,在制造实力上也以“高起步”的标准确保产品品质。

本次会上,尊贵推出9大系列、近70款商用冷链新品,包括立式展示柜、组合立柜、风幕柜、卧式展示柜、岛柜、蛋糕柜、鲜花柜、阴凉柜、厨房柜,其中,组合立柜、风幕柜的尺寸可根据客户需求定制。

虽然是商用冷链行业的“新人”,尊贵冷链新品并非随波逐流,而是从多个方面,强调差异化优势。如采用不锈钢内胆,不仅外观高档豪华,更具有耐腐抗撞、断电蓄冷、抑菌自洁等优点。此外,冷链新品还采用R290制冷剂,环保同时,制冷效率更高;采用风冷技术、贯流风机;采用铜管,承诺5年内漏换新机赔偿500元。

储昭杰透露,今年在产品规划上,尊贵电器将着重针对鲜肉柜、智能自提柜、海鲜柜三大品类进行研发,到今年年底,尊贵电器所有商用冷链产品将一同呈现。

除了冷链新品,会场内,金钢冰箱也是此次会议着重推广的新品。所谓“金钢冰箱”,即内胆不是普通的塑料内胆,而是全副武装为“不锈钢”,这无疑迥异于目前国内市面上的大部分冰箱。如此鲜明的差异化,承载了尊贵对于更高溢价空间的迫切诉求。另外,此次现场展示的所有冰箱,均为风冷冰箱,小至230L,大至400L左右,这与风冷成为冰箱“标配”的行业趋势正契合。

渠道为本 精品形象店初显成效

2015年营收70万元,2017年营收一跃而为300万元,驻马店一位经营尊贵传统冷柜的代理商在会上称,通过积极配合厂家,开拓、经营80家网点,实现在当地市场的实力跃升。他用自己的“故事”,印证了尊贵电器在渠道运营上的重视,及由此带来的良好市场反馈。

冰箱、传统冷柜行情低迷,更兼电商冲击,近年来冰箱、传统冷柜的渠道整体有所下滑,针对这一点,尊贵电器从去年年底开始,在渠道重推精品形象店,主抓网点,门头、展台、形象、出样,目前尊贵在全国已打造接近2000多家精品形象店,到明年尊贵计划打造完成8000 -10000家精品形象店。

对于商用冷链,储昭杰表示,目前,尊贵主要通过鼓励现有冷柜代理商加盟,直销扫街、分片区逐个拜访各商用冷链场所,寻找专业商用冷柜合作商,网上商城现场展示等方式开拓渠道。

尊贵电器进入商用冷链行业时间相对较晚,没有先发之势;商用冷链的销售模式截然不同,仍需进一步探索……诚然,尊贵电器在商用冷链发展上有着一定的问题亟需解决,但产品的差异化、渠道的强势稳固,将助力其“砥砺奋进”,在低迷之境中走得更远、更好。


关键词:尊贵  冷链  
(编辑:wmq
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